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定做1000個背心袋客戶出價2000元

在今天上午QQ在線傳來一條消息“我要定做1000個背心袋多少錢?”說實話見到這樣的問題我有點惱火,顯然這位先生對定做塑料袋毫無了解,這樣一個籠統的問題讓人如何回答,我們來分析下這個問題。

首先,定做背心袋起訂量為10000個,低于這個數量一般是不給生產的。因為,背心袋生產經過吹膜、制版、印刷、封切成型,每一道工序都是獨立分開的,數量越少越是誤工誤時。這一點大家可以想象一下,換一次規格、換一次版,都會造成材料和時間上的浪費,換的次數越多浪費越大。

其次,背心袋的價格涉及多個因素,不說出具體規格、印刷要求,怎能計算出合理價格。而客戶的問題便是如此,“背心袋多少錢?”這讓我們無法回答。

通常遇到這樣的情況我們會耐心的跟客戶講解,了解客戶的需求,引導出所需的規格和印刷信息。但是對于這一千個背心袋,我沒有去詳細的詢問,直接回了一句“您好,背心袋起碼得做1萬個以上,一千個做不了的,不好意思?!笨蛻艋亓藗€"哦"。我以為就此結束,卻在幾分鐘后客戶又發來信息:“我只需要一千個,2000元,你看行的話就幫我做下,我這邊急著要?!?/p>

我有點詫異,不得不說第一次遇上這樣的客戶,好奇驅使下我問了問客戶的要求,為什么只需要一千個?原來客戶是一家房地產開發公司,在某一小鎮開發了一棟商住房即將開盤,開發商定制了一些禮品,再加上需要一些廣告袋,送給顧客推動宣傳作用。開盤活動準備兩天,小鎮人口不多,所以只需1000個背心袋。這樣的話的確可以理解,畢竟不是長期需要,數量做多了也是浪費,但是這千把個確實不好做。

客戶的態度很誠懇,講話也很直爽,我有些不好意思回絕。想起車間在生產30cm和35cm的乳白色背心袋,吹膜也仍未結束,便跟客戶講到如果依照這兩個規格是否可行?原本客戶講到需要32*50cm這樣規格的?,F在有現成的材料,如果客戶同意,正好一并生產了。在征詢客戶的意見后,亦取得了理解,商定30*50cm可行。這樣就好辦了,打個電話讓車間多吹10kg料子。

隨后的事情就是安排制版,接著印刷和封切,雖然這一點點不太給力,就當助人為樂,興許客戶某一天給咱介紹一個大客戶也不一定。至于客戶說的2000元,我只收了500元,該賺的不能少,但也不會趁人之急“黑”人家一把,生意在于誠信,這樣才能持久。

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