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寫給準備從事塑料袋銷售的業務員們

在我們這有很多從事塑料袋銷售的業務員奔波在全國各地,他們不辭辛苦每天都要提著樣品袋和相關資料去登門拜訪所在地區的客戶,大到集團型連鎖超市、小到個人便利店乃至水果攤,都是他們潛在的客戶,都需要認真的去對待,不積小流無以成江海,哪怕客戶只需要定做一萬個塑料袋,哪怕只賺一百元,付出總有回報,積少成多的道理大家都明白。

然而在實際中我發現有這樣一些新手業務員,他們帶著偉大的抱負、對未來美好的憧憬去到陌生的城市銷售塑料袋,或許是期望值太高,他們總是想著找大客戶、大訂單,但卻屢屢碰壁,殊不知這大訂單對于新手來講是可遇不可求,且不說難以聯系到直接負責人,就算找到了如何去溝通,其中涉及到哪些東西,拿什么優勢讓對方信服,就不僅僅是“價格便宜、質量好”這么簡單了。

也有這樣的資深業務員,他們的塑料袋訂單很多,而且多是一些大型超市等企事業單位,看起來他們很輕松,有時候僅僅是幾個電話,從生產、發貨、送貨到收款,都是那樣的應對自如。他們會經常來我塑料袋廠,斗斗地主或者相約找個地方去釣釣魚,這日子過的是多么令人羨慕,更是不少年輕業務員的向往??赡阒绬??這是他們多少年的積累,是多少辛勤付出的結果!他們并沒有天生的本事,只是多年的經驗讓他們更懂得如何去跟客戶溝通,而且只身在外的時候也并非和家里一樣,也需要不停的挖掘更多的客戶。我們看到的只是表面,其實他們很辛苦。

我們所在的這個小鎮,按城里人講是鄉下,但卻是全國出名的塑料袋生產基地,有著“塑料之鄉”的稱號,因此我們本地人大多是從事塑料袋相關的行業,要么是塑料袋生產廠家,要么是如上面講的業務員。正是有著大量的業務訂單,才拉動了企業的發展,亦有越來越多的年輕人投身到這個行業。我在這里要說的是,塑料袋制作的優勢是我們本地所具備的,無論是價格上還是質量都可以讓業務員們擁有絕對的生存空間,但若想發展的更好,個人因素是至關重要,把姿態放低,真誠對待每一個客戶。腳踏實地的去闖,路是廣闊的。

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