今天一位新疆烏魯木齊的先生打電話來說要定做十萬個塑料背心袋，說是在網上搜索到我們塑料袋廠，要我給報個價。背心袋規格寬32cm、高50cm，側寬為14cm，厚度要求達到雙層5絲，雙面印刷各一色顏色，在了解到這些信息后我客戶報出利潤為1分5的單價，不含稅和運費。十萬個背心袋，扣除版費也能賺個千把塊錢，這樣的報價是合理的，而且是比較偏低的，不到10%的利潤點，畢竟是加厚背心袋，制作起來較為簡單，效率高，所以即使是利潤低但能做下來還是不錯的。
競爭激烈的今天，網絡信息通達，我想客戶也不是只聯系了我們一家背心袋廠，應該索取了多家的報價，綜合比較選擇合適的廠家。在我報價后，顯然客戶還是比較滿意的，這樣的報價可以說無論是哪里的背心袋廠家，都是最低出廠價了?？蛻粼儐柫嗽O計文稿、付款方式、交貨方式等問題后，說下午回復我是否確定下來。我欣欣然，對自己的報價還是很有信心的，接下來就是敬候佳音了。
卻不想，下午客戶來電說希望能運費算我這邊的，這樣就馬上簽訂合同支付定金。這肯定是不行的，安徽桐城發貨到新疆烏魯木齊可不是一點點路，十萬個塑料背心袋起碼有20多個包裝，發過去運費可不是個小數，這個背心袋單子總共才賺千把元，如果給客戶支付運費，我們就一毛錢不賺了，所以我堅決的表示不行，客戶有些猶豫，我向他解釋了這些情況希望得到理解，可客戶也道出原委，他們又聯系上一家新疆本地的背心袋廠家，雖然報價比我們要高的多，但是包含運費并且承諾發貨到客戶指定地點。我感有點遺憾，但確實沒有辦法，這本地優勢是我們不具備的?？蛻羝鋵嵤呛苡姓\意在我們這生產，畢竟我們的價格很有優勢，但是當地廠家發貨方便、到貨時間短卻是我們不能比的，客戶對此也表示非常理解。我根據他們當地背心袋廠家給出的報價為客戶算了下，綜合起來相比較我們這邊客戶要多付出幾百元，但是對方背心袋廠卻賺了兩千多，盡管如此能有什么辦法！
目前客戶還沒有最終確定下來，其實對于這樣偏遠地區的客戶，我是站在他們的角度為他們著想的，正如這個十萬個背心袋，他們當地有廠家的話最好是就近生產，但一定要把價格談到合理的位置，不能就近反而付出了更多。
以這個事件來講，本地廠家是具有相當大的優勢的，不過，我們這邊物流產業也很興旺，貨發全國各地基本都有專線到達，除偏遠地區以外運費收取也非常合理，可以說是相當實惠的，比如桐城發貨到湖南邵陽一件50kg的包裝也就25元。在價格優勢占據上風的時候，更多的客戶還是將訂單交給我們來生產。
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